新乐局成功开发公安消防大队“迎奥运消防幸运卡”

刘 英

日前，新乐局成功开发新乐市消防大队“迎奥运消防幸运卡”2万枚，实现收入6万元。

一、开发背景

正值“迎、保、促”的重要时期，新乐市接连发生几起火灾，市委、市政府非常重视。为了让广大群众能够更好、更全面地了解、掌握消防知识、共建和谐平安新乐，公安消防主管部门计划举行一项以“平安奥运”为目标、以“人人受到消防安全教育、人人增强消防法制观念”为要求的消防知识宣传活动，通过扎实有效的社会宣传和媒体宣传，在北京奥运会时期将新乐消防宣传工作推向高潮，提高群众消防安全意识、预防和减少火灾事故发生、确保全市形势稳定。

二、开发过程

对此，新乐局非常重视，经过深入调研，精心策划了三个消防宣传方案，主动上门营销。在方案中该局把消防当前的严峻形势和宣传途径和宣传效果进行了详细的阐述，同时站在客户的角度对三个方案的优劣势做了比较。该局副局长安建利在办公室期间与消防部门联系较多，而且对消防知识了解比较全面，经过慎重考虑，该局决定选派安建利去公关。由于策划周全、用人得当，第一次上门营销，公安消防大队长便对该局提供的迎奥运“幸运邮天下、平安进万家”公益消防知识竞赛方案产生了浓厚的兴趣。

三、营销结果

经进一步协商，此次消防知识竞赛由该市消防大队与该局联合举办，幸运邮天下附片采取竞赛答题卡和消防知识宣传卡的形式，答题者将答题卡寄回邮局便可以参加消防部门组织的抽奖活动；竞赛活动以邮政幸运卡明信片为桥梁，以公益消防知识竞赛为切入点，以各级消防安全重点单位、各类营业性场所、个体工商户为主要参赛对象，联合热心消防公益宣传的单位，以最大限度地增强社会防控火灾能力。

四、营销体会

1、 要及时了解当前政策，提前筹划，不打无准备之仗。该局深入了解消防当前的严峻形势，在消防部门需要宣传消防知识提高群众消防意识时适时推出函件业务，是此次开发成功的先决条件。

2、 选派合适的人选进行公关。在公关过程中，该局安建利副局长的身份、与消防部门的关系及对消防知识的了解都为他的成功公关增加了筹码。

3、 根据情况，灵活定价。该局根据项目成本的具体情况，结合新乐的具体情况，将幸运卡价格制订在客户易接受的范围之内，是与客户签约的关键。

4、“政府搭台，邮政唱戏”。活动中该局采取“消防为主，邮政为辅”的形式，为日后与政府部门的再次合作打下基础。