灵寿局数据库商函营销势头强劲

本报讯 今年以来，灵寿局认真落实“3+2”发展战略，以数据库营销为重点，加大对中小企业的公关力度，成功开发了益康纺织品有限公司数据库商函15000封，创收4万余元，使数据库商函业务营销取得较好的效果。

该局把数据库商函项目营销作为重点工程，成立了“一把手”为组长的数据库商函开发领导小组，将函件收入与责任制挂钩。同时加强督导力度，制定了旬调度和旬通报制度，有力地促进了函件营销，扩大了营销成果。在益康纺织品有限公司寄出300封商函，公司接到的求购、咨询电话接连不断、来访客户不断的情况下，该局将能否帮助用户创造价值放在心间，根据该公司产品特点及目标受众的特点，设计具有创意、内容贴近受众需求的宣传内页，增强商函广告效果，并为该公司节约了费用。该公司领导对使用邮政数据库营销和该局以诚为本的营销更加给予认可和肯定，在同意发函的情况下，进一步同意设计制作商函信封和内页。该局进一步拓展数据库商函的轰动效应，在全县组织“百家中小企业运用邮政数据库商函拓展市场工程”活动，选择了5个不同行业开展工作。被选定的企业，邮政开辟“绿色通道”，统一印制活动专用的“服务中小企业百企工程”标志信封，为其提供商函制作、打印、封装、投递、反馈等一条龙优惠服务。活动期间，该局还组织百家企业举办培训班、推介会，并通过县电视台，加强宣传，拓展中小企业市场营销领域。目前，还有3家不同行业的企业成为该局数据库商函的用户，使数据库商函业务得以和企业共同成长。                                                                  （柳志勇）